Page 149 - Almanaque Armazem Paraiba (50 anos)

ALMANAQUE DO ARMAZÉM PARAÍBA

VELÓRIO NO HOTEL
Em 1961, João Claudino e João
Hilton saíram no Jeep da empresa
para fazer cobranças pelo interior do
Maranhão. Era uma viagem exaus-
tiva, por estradas esburacadas, pas-
sando em várias cidades. Ao che-
gar em Viturino Freire, já estava anoi-
tecendo e eles, cansados, procura-
ram um hotel para se hospedar. De-
pois de abancados, souberam que
um parente da proprietária, após
uma briga, havia sido assassinado e
o corpo seria velado no hotel e o
movimento já era grande.

Precisando descansar depois de
um dia exaustivo de trabalho, mais
que depressa, os dois pagaram a
conta e seguiram para dormir com
tranqüilidade em outra cidade.

VENDA EXTERNA mo e ampliavam o alcance de suas
Levar o produto até o cliente é atividades comerciais.
uma prática que vem dos tempos em Esse sistema de venda possibili-
que os negócios da família Claudino tou que a empresa chegasse – mui-
se restringiam a Cajazeiras, na tas vezes de forma pioneira – aos
Paraíba. Naquela época, os irmãos mais remotos lugares e antes mes-
Claudino já entregavam mercadoria mo da instalação de um ponto-de-
em consignação para pequenos co- venda. Ou seja: além de levar facili-
merciantes de cidades do interior da dade, a venda externa também pos-
Paraíba e Rio Grande do Norte. sibilita o dimensionamento de novas
Também costumavam trazer “novi- praças, indicando sua potencialidade
dades” de suas viagens a Recife e e a viabilidade da instalação de uma
São Paulo, que eram oferecidas di- loja.
retamente aos clientes, com demons-
trações em suas próprias casas. Em 1974, é criada a Loja Volan- V
Dessa forma, davam maior dinamis- te com a finalidade de “levar o

149