Page 53 - JOÃO (Entrevistado por Douglas Machado)

produção de alimento, existia o produto mais rico, que era o algodão, e ainda tinha a

criação do gado. Então, em 1958, veio a seca – que é a sua pergunta – e vendo aquela
seca, pensamos logo em procurar uma frente de trabalho para nós como comerciantes,
sabendo que o comércio ia cair. Nós começamos a pensar nas regiões onde não havia a
seca e nós soubemos que o Maranhão era muito bom, muito fértil. A gente não conhecia

o Maranhão, nem a Paraíba sabia o que era o Maranhão, nem o Maranhão sabia o
que era a Paraíba. Não existia estrada, entendeu? Aí eu vim conhecer, cheguei logo na
primeira cidade, Bacabal-MA, e vi que estava aberto o mercado. Não demorei e aluguei
um prédio, um pedaço lá, e voltei muito animado. Dentro de poucos dias nós abrimos

a loja. Até pensando que íamos ficar somente no período da seca, essa estiagem e tal,
mas a coisa foi fluindo, negócios dando certo. Aí começamos a abrir filiais e até hoje.

Era um período muito diferente, não é, Seu João? Vocês abriram a loja em poucos dias.
Quero dizer, chegaram a Bacabal e, em poucos dias, já abriram a loja...
Era uma atração, algo diferenciado no comércio, não é? Existia uma diferença:
a atividade da pessoa, o entusiasmo. Às vezes, o comerciante de lá era comerciante
acomodado, sem entusiasmo, não tinha atrativo, está entendendo? Ele atendia o cliente

porque tinha que atender, mas nem gostaria de atender. Nosso caso era inverso, nós
atendíamos gostando de atender.

Isso faz todo o diferencial.
Faz todo o diferencial. Com aquele entusiasmo, trazendo novidade, trazendo coisas
novas e foi o que aconteceu e deu certo.

E vocês surpreendiam a clientela. Por exemplo, teve alguém interessado em comprar
um carro e vocês encontraram uma maneira de também vender carro na loja, não é
mesmo?
Na realidade, ninguém sabia a dimensão, o tamanho da firma – que não era grande.
Agora, grande era a vontade de vencer! Aí qualquer pessoa chegava e perguntava:

“você tem a mercadoria tal?” A gente já conhecia quem tinha na Paraíba e respondia:
“Temos, vai chegar tal dia aqui” e já ia vendendo. “Tem bateria para carro?”. “Temos!

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